Archivo del Autor: Roger Dooley

El Audiolibro en español de Brainfluence La versión audible llega al #1 en el marketing global.

El Audiolibro en español de Brainfluence

La versión audible llega al #1 en el marketing global.

En casi diez años después de su lanzamiento, Brainfluence ahora tiene una versión audiolibro en español. Y, la versión audible debutó en el primer lugar #1 en Marketing Global. Esta es la primera versión audible no inglesa de Brainfluence. El título completo es Brainfluence: 100 formas de convencer y persuadir a través del Neuromarketing.

BookaVivo narra la versión en español de Brainfluence, una nueva unidad de RB Media. RB es la productora de audiolibros más grande del mundo, de acuerdo a su página web. El narrador del audiolibro traducido es Walter Krochmal. Me emocionó mucho ver que la página de inicio de BookaVivo tiene a Brainfluence como uno de los audiolibros más buscados:

La imprenta y la traducción del Ebook fueron publicados en el 2015 por Empresa Activa, una división de Ediciones Urano. Aunque no tengo las cifras de unidades vendidas de ninguna de las traducciones, mi impresión sobre el feedback de los lectores es que la versión en español es la más popular. Esto no me sorprendería, de ser cierto, ya que por años los marketers españoles y latinoamericanos poseen un interés por encima del promedio en neuromarketing. 

Me gustaría saber lo que la gente piensa de esta versión en español. Si lo descargas, ¡Por favor, comparte tus pensamientos!

La Manera Correcta de Recompensar a Tus Consumidores

Post de Invitado por John Carvalho.

coffee-buy-240x201En el Mercado fragmentado, la lealtad a una marca parece una cosa difícil de obtener para las compañías e incluso más difícil de mantener. Aun así, es cada vez más importante. Los programas de lealtad son una herramienta clave para hacerlo. Desde un punto de vista psicológico, permitiendo a los consumidores ganar e utilizar las gratificaciones que llevan a los estados de sentimientos, los consumidores de marcas con relaciones más fuertes, un boca a boca más elevado, e intenciones de compras mayores. Sigue leyendo

¡Cómo Cambiar un NO en un SI!

rejection-boost¿Puede un rechazo inicial en realidad ayudarle a obtener el “sí” que realmente quiere? Sorprendentemente, si crea las primeras y segundas peticiones correctas, se puede. El experto en persuasión Robert Cialdini llevó a cabo un experimento clásico que muestra la técnica mediante la solicitud de voluntarios para trabajar con niños con problemas.
(Voy a poner en un enchufe para Pubcon Las Vegas, ahora tan sólo unas semanas de distancia. Cialdini será el tónico principal, y voy a tener una presentación sobre impulsar la conversión con las técnicas de mi libro Brainfluence. ¡Un montón de persuasión e influencia!) Sigue leyendo

Sexo, Mentiras y Nuestros Motivadores Secretos

sexy-woman-e1380892468726Estas son noticias que probablemente no te sorprenderán: el sexo está en la cima de nuestras mentes inconscientes. Y, cuando los vendedores nos pregunten, no estaremos ni cerca de admitirlo.

Un fascinante estudio nuevo por Young & Rubicam proporciona información detallada sobre lo que decimos contra lo que realmente pensamos. La firma, en conjunto con el psicólogo de la Universidad de Adelphi Joel Weinberger, utilizó prueba de asociación implícita para comparar lo que los consumidores en EEUU., China, y Brasil dijeron era importante para ellos con lo que era subconscientemente importante. (Para aprender más sobre este tipo de prueba e incluso tomar una tu mismo, chequea el implícito del proyecto de Harvard.) Sigue leyendo

Cuatro Palabras que Duplican la Persuasión

choice-options¿Quieres duplicar tu éxito para persuadir a las personas a hacer lo que pidas? Cuatro simple palabras, e incluso otras frases con el mismo significado, han demostrado duplicar la tasa de éxito en docenas de estudio a nivel mundial.

¿Cuáles son estas palabras mágicas? Aquí una pista: ellos no son “¡Pero tú tienes que!” o “¡Tú definitivamente tienes que, de verdad!” De hecho, recordarles a las personas que tienen la libertad de elegir los hacen más probable a ser persuadidos. Esta técnica es conocida como Pero Tu Eres Libre (PTEL). Luego de hacer la petición, uno simplemente añade, “pero eres libre de elegir”. Sigue leyendo

Por qué Necesitas un Logo de Aroma

nose-brandMensaje de Invitado por Jennifer Dublino.

Todos los vendedores están familiarizados con el concepto de un logo, una representación visual de una marca. Algunos, como Coca Cola, Disney, Apple y Nike son tan icónicos que la exposición a ellos, incluso cuando no son notados, afectan nuestro comportamiento. Para estas grandes compañías con su presupuesto de marketing masivo, es bastante sencillo exponer a un gran número de personas a su logo y marca de identidad. Como resultado, el recordar la marca es 100% efectiva alrededor de una gran parte del mundo. Sigue leyendo

Como Utilizar un Producto A Fin De Incrementar Las Ventas

one-two-three-240x159Ya sea que estemos mostrando los productos en una página web u ofreciéndolos en persona, si usted tiene más de un producto tiene que tomar una decisión – el orden de presentación. ¿Debería comenzar con su mejor producto? ¿Dejarlo de último para un buen final? Las investigaciones nos muestran que varios enfoques pueden ser exitosos. Sigue leyendo