¿Está este común error de precios costándole ventas?

Diferentes precios, más compradores
Si tiene un sitio de comercio electrónico, ¿qué tan a menudo lo visitan sus clientes – usualmente después un muy costoso clic – y terminan yéndose sin comprar nada?¿Es el abandono de carritos de compra algo muy común? O, sisus clientes visitan su tienda al detal, ¿

Un nuevo estudio realizado por investigadores de Singapur y Yale ha revelado una preciosa sorpresa:¡si dos objetos similares poseen el mismo precio, es menos probable que los compradores compren uno que si tuvieran precios ligeramente distintos! Sigue leyendo

Persuade con Metáforas Visuales

Nice StemsMientras pensamos en las metáforas como principalmente basada en palabras, las metáforas visuales pueden ser una potente herramienta de ventas. Ellas pueden hacer participar tanto al cerebro como metáforas de texto y estimular los sentidos del espectador de una manera que las palabras por sí solas no pueden. Sigue leyendo

Valla Brillante Atrapa 230.000 Insectos Reales

Valla de Orphea atrapa insectos vivos

¿Cómo promueves un nuevo repelente de insectos al aire libre, Orphea, en una cartelera en Milán? Este esfuerzo inteligente convirtió la parte que corresponde al “aerosol” de la foto de la lata en una pieza gigante de papel para moscas. Durante un periodo de días, la trampa pegajosa capturó cientos de miles de insectos reales. Vea el vídeo: Sigue leyendo

Convence con fuentes simples

¿Necesitas convencer a un cliente de completar un formulario? O, para una empresa no lucrativa, ¿necesitas voluntarios para un evento de caridad? Para ambos casos, serás más exitoso si describes la tarea en un tipo de letra simple y fácil de leer. Una investigación por HyunjinSong y NorbertSchwarz muestra que la forma en que percibimos información puede ser afectada dramáticamente por qué tan simple o compleja es la fuente (tipo de letra). En particular, su trabajo encontró que era más probable que una fuente simple lograra que el lector hiciera un compromiso. Aquí está la historia completa…

Los investigadores esperaban que lograr que la gente se comprometiera a un régimen de ejercicio dependería de cuánto tiempo pensaban que tomaría el entrenamiento. Un tiempo estimado más largo sería un compromiso más grande, y sería menos probable que la gente se registrara. Eso es lógica simple, pero Song y Schwarz decidieron probar dos grupos de sujetos. El primer grupo vio a los ejercicios descritos en una fuente simple (Arial), mientras que el segundo grupo vio exactamente el mismo texto presentado en un texto más difícil de leer, Brush.

Text fonts change user estimates of time for exercise. Sigue leyendo

Influencia de imágenes: Colocando fotos para máximo impacto

Publicación de invitado por John Carvalho

before and afterHay una idea de la psicología cognitiva llamada fluencia cognitiva, que ha sido nombrada a menudo en el mundo de los negocios últimamente. La idea es sencilla: como seres humanos, preferimos lo que es más fácil de entender y procesar, y encontraremos a los productos y mensajes que son “fáciles” de procesar más deseables que aquellos que son “complicados”. (Ve Convencer con Fuentes Simples.) Sigue leyendo

Estudio de Carnegie-Mellon Identifica Emociones de la Actividad del Cerebro

Actividad feliz y triste del cerebro

Una de los puntos controversiales del neuromarketing es qué tan bien pueden identificar emociones las técnicas actuales. Mientras que hay un acuerdo general de que el compromiso emocional y de atención se puede encontrar, identificar emociones específicas ha sido esquivo. Ahora, investigadores de la Carnegie Mellon University han publicado un nuevo estudio, mostrando la habilidad para identificar emociones con una precisión “muy por encima del azar”, usando fMRI. Sigue leyendo

Secreto del Chef: Cómo hacer que su producto parezca más grande

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Algunos restaurantes quieren que sus porciones se vean más grandes. Otros pueden querer hacer parecer para entregan una porción modesta al tiempo que satisface a los comensales hambrientos. Durante años, los cocineros se han aprovechado de lo que se conoce como la ilusión de Ebbinghaus para aumentar el tamaño aparente de la porción en una dirección o la otra. Sirva la comida en un plato pequeño, y se ve más grande. Ponga la misma comida en el medio de un plato mucho más grande, y la porción parece más pequeña. Sin embargo, esta ilusión no es sólo para restaurantes – vendedores de todo tipo pueden explotar lo que se conoce como la ilusión de Ebbinghaus. Sigue leyendo