Si quiere vender más productos al hacer una liquidación, lo que tendría más sentido: ¿publicidad de productos con “reducción de precios de 33%” o “50% más”? Funcionalmente, los dos son el mismo nivel de descuento. Investigadores de la Universidad de Minessota hallaron que, aunque, un “paquete de bono de 50%” vendió 71% más que un “descuento de 35%”, a pesar de que en la escalera de precios este era un poco más bajo por unidad. Sigue leyendo
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Quitando el dolor que causa el alto precio del sushi
El diseñador de menús de un restaurante en Austin, “Roll On Sushi Diner”, debe ser un Neuromarketero lector de Brainfluence. Hace un tiempo, identifiqué los precios del sushi como los peor enfocados posibles porque cada pequeño mordisco es un punto de dolor por separado (ver Sushi doloroso y Otros Errores de fijación de precios). Sigue leyendo